Acadèmia LABB
ACCÉS
Comença

Formació per a agents immobiliaris digitals de LABB Properties

Categories: Acadèmia LABB

What Will You Learn?

  • Entén com funciona realment el mercat immobiliari actual a Espanya i Andorra.
  • Identifica oportunitats reals i descarta operacions sense potencial.
  • Adquirir propietats estratègicament i convertir notícies en exclusives.
  • Gestiona els propietaris de manera professional, amb monitoratge i dades.
  • Avaluar i posicionar correctament les propietats al mercat.
  • Filtreu els compradors i treballeu només amb clients potencials amb veritable potencial.
  • Assessoreu el client comprador com a assessor professional de compradors.
  • Preparar, dur a terme i tancar visites sense pressió ni confrontació.
  • Treballant amb objectius, estadístiques i disciplina comercial.
  • Utilitza el màrqueting i el CRM com a eines de venda reals.
  • Construeix una marca personal sòlida i destaca com a professional immobiliari.

Course Content

Introducció i Benvinguda

  • Benvinguts a l'Acadèmia Labb
    03:19

Mòdul 1: Comprendre el mercat immobiliari
Abans de començar a atraure clients o tancar tractes, és essencial entendre l'entorn en què treballaràs. Cada mercat té les seves pròpies normes, ritmes i tipus de clients, i conèixer-los marcarà tota la diferència en la teva eficàcia com a agent. En aquest primer mòdul, aprendràs sobre les realitats de dos mercats propers però molt diferents: Espanya i Andorra. Espanya és un mercat gran, competitiu i molt divers, on cada zona té les seves pròpies dinàmiques. Andorra, en canvi, és un mercat més petit amb una alta presència d'inversors internacionals i regulacions específiques.

Mòdul 2: Evolució del sector i visió estratègica
El sector immobiliari no és estàtic. El que funcionava fa 10 anys ja no funciona avui, i el que funciona avui continuarà canviant. Per això, un bon agent ha d'entendre com evoluciona el mercat i aprendre a adaptar-se a les tendències. En aquesta secció, veurem com ha canviat el sector en els darrers anys. L'objectiu és oferir-vos una visió clara d'on es dirigeix el mercat i quines habilitats necessitareu per mantenir-vos competitius.

Mòdul 3: Psicologia del client i comunicació empresarial
Comprar o vendre una casa no és una decisió racional, sinó una decisió emocional. En aquest mòdul aprendràs a entendre com pensen els clients, què els preocupa realment i com connectar-hi per generar confiança, reduir objeccions i convertir-te en el seu agent de referència.

Mòdul 4: Adquisició de propietat
Si no atreus, no vendes. En aquest mòdul aprendràs com adquirir propietats de manera activa i professional sense dependre de la sort. Descobriràs les estratègies reals que LABB utilitza per atraure productes, combinant presència local, contactes, portals i adquisició en línia.

Mòdul 5: El client venedor
No tots els propietaris valen el teu temps. En aquest mòdul aprendràs a llegir el client venedor, detectar la seva veritable motivació i saber quan un client potencial té un veritable potencial. Deixaràs de perdre temps i començaràs a treballar amb discerniment i estratègia.

Mòdul 6: Estratègia de reclutament i exclusives
Atrayre clients no és qüestió de sort ni de persistència. En aquest mòdul aprendràs a transformar una simple notícia en un veritable client potencial, a guiar el propietari de manera metòdica i a obtenir exclusives de manera natural, sense arguments ni pressió.

Mòdul 7: Avaluació i posicionament de la propietat
En aquest mòdul aprendràs a analitzar el mercat, a valorar correctament una propietat i a posicionar-la estratègicament, utilitzant dades reals i comparacions professionals per guanyar autoritat i credibilitat davant del propietari.

Mòdul 8: Gestió professional de propietats
Adquirir clients és només el primer pas. En aquest mòdul aprendràs a gestionar els propietaris de manera metòdica, a dur a terme seguiments que aportin valor i a evitar un dels errors més comuns del sector: perdre clients a causa d'una mala gestió.

Mòdul 9: Aspectes legals i administratius (venedor)
En aquest mòdul aprendràs a gestionar correctament els aspectes legals i administratius de la venda d'una propietat, comprenent els contractes clau, les comissions i els impostos bàsics, perquè puguis treballar amb confiança i professionalitat amb el propietari.

Mòdul 10: El client comprador: diagnòstic i potencial
En aquest mòdul aprendràs a identificar quins compradors tenen un potencial real, obtenir informació clau des del primer contacte i classificar correctament els clients potencials per treballar de manera eficient i estratègica.

Mòdul 11: Estratègia de negociació immobiliària
En aquest mòdul aprendràs a assessorar els compradors de manera personalitzada, adaptant la teva comunicació i estratègia a cada perfil de client per generar confiança, reduir objeccions i augmentar les possibilitats de tancar la venda.

Mòdul 12: Procés de vendes i tancament
En aquest mòdul aprendràs a estructurar tot el procés de venda de propietats, des de la preparació de la visita fins al tancament de la venda, utilitzant tècniques professionals que augmenten la proporció de vendes respecte a les visites sense pressió ni estrès.

Mòdul 13: Organització i seguiment
En aquest mòdul aprendràs a organitzar la teva activitat empresarial mitjançant objectius, seguiment i estadístiques reals, per tal de generar resultats coherents i sostenibles al llarg del temps.

Mòdul 14: CRM i gestió professional de clients
En aquest mòdul aprendràs a utilitzar el CRM com a eina clau per organitzar la teva feina i gestionar compradors i venedors de manera professional. Aprendràs a estructurar la informació, fer el seguiment de les oportunitats de negoci i portar un registre de les teves activitats.

Mòdul 15: Marca personal, imatge i diferenciació
En aquest mòdul aprendràs a construir la teva marca personal com a agent immobiliari, a comunicar-te de manera coherent i a diferenciar-te de la competència mitjançant una imatge professional i una estratègia clara.

Classes en directe
Sessions en directe on responem preguntes, analitzem casos reals i treballem situacions pràctiques del dia a dia en la intermediació immobiliària. Un espai per aprofundir, fer preguntes i aplicar el que has après amb suport directe.

ACCÉS
Comença
Instagram Facebook-f TikTok