Entender cómo funciona realmente el mercado inmobiliario actual en España y Andorra.
Identificar oportunidades reales y descartar operaciones sin potencial.
Captar propiedades con estrategia y convertir noticias en exclusivas.
Gestionar propietarios de forma profesional, con seguimiento y datos.
Valorar y posicionar inmuebles correctamente en el mercado.
Filtrar compradores y trabajar solo con leads de potencial real.
Asesorar al cliente comprador como buyer advisor profesional.
Preparar, conducir y cerrar visitas sin presión ni confrontación.
Trabajar con objetivos, estadísticas y disciplina comercial.
Utilizar el marketing y el CRM como herramientas reales de venta.
Construir una marca personal sólida y diferenciarte como profesional inmobiliario.

Contenido del curso

Introducción y Bienvenida

Bienvenido a Labb Academy
03:19

Módulo 1: Entender el mercado inmobiliario
Antes de empezar a captar clientes o cerrar operaciones, es fundamental entender el entorno en el que vas a trabajar. Cada mercado tiene sus propias reglas, ritmos y tipos de clientes, y conocerlos marcará la diferencia en tu eficacia como agente.En este primer modulo te situarás dentro de la realidad de dos mercados cercanos pero muy distintos: España y Andorra. España es un mercado amplio, competitivo y muy diverso, donde cada zona tiene dinámicas propias. Andorra, en cambio, es un mercado más reducido, con alta presencia de inversores internacionales y una normativa específica.

Módulo 2: Evolución del sector y visión estratégica
El sector inmobiliario no es estático. Lo que funcionaba hace 10 años ya no sirve hoy, y lo que funciona hoy seguirá cambiando. Por eso, un buen agente debe entender cómo evoluciona el mercado y aprender a adaptarse a las tendencias.En este bloque veremos cómo ha cambiado el sector en los últimos años. El objetivo es que tengas una visión clara de hacia dónde va el mercado y qué habilidades necesitarás para mantenerte competitivo.

Módulo 3: Psicología del cliente y comunicación comercial
Comprar o vender una vivienda no es una decisión racional, es una decisión emocional. En este módulo aprenderás a entender cómo piensan los clientes, qué les preocupa realmente y cómo conectar con ellos para generar confianza, reducir objeciones y convertirte en su agente de referencia.

Módulo 4: Captación de propiedades
Si no captas, no vendes. En este módulo aprenderás cómo conseguir propiedades de forma activa y profesional, sin depender de la suerte. Descubrirás las estrategias reales que utiliza LABB para captar producto, combinando presencia en zona, contactos, portales y captación online.

Módulo 5: El cliente vendedor
No todos los propietarios valen la pena. En este módulo aprenderás a leer al cliente vendedor, detectar su verdadera motivación y saber cuándo una captación tiene potencial real. Dejarás de perder tiempo y empezarás a trabajar con criterio y estrategia.

Módulo 6: Estrategia de captación y exclusivas
Captar no es suerte ni insistencia. En este módulo aprenderás a transformar una simple noticia en una captación real, a conducir al propietario con método y a conseguir exclusivas de forma natural, sin discusiones ni presión.

Módulo 7: Valoración y posicionamiento del inmueble
En este módulo aprenderás a analizar el mercado, valorar correctamente un inmueble y posicionarlo de forma estratégica, utilizando datos reales y comparativas profesionales para ganar autoridad y credibilidad frente al propietario.

Módulo 8: Gestión profesional del propietario
Captar es solo el primer paso. En este módulo aprenderás a gestionar al propietario con método, a hacer seguimientos que aportan valor y a evitar uno de los errores más comunes del sector: perder captaciones por una mala gestión.

Módulo 9: Aspectos legales y administrativos (vendedor)
En este módulo aprenderás a manejar correctamente los aspectos legales y administrativos de una venta inmobiliaria, entendiendo los contratos clave, los honorarios y los impuestos básicos, para trabajar con seguridad y profesionalidad frente al propietario.

Módulo 10: El cliente comprador: diagnóstico y potencial
En este módulo aprenderás a identificar qué compradores tienen potencial real, a obtener información clave desde el primer contacto y a clasificar correctamente los leads para trabajar de forma eficiente y estratégica.

Módulo 11: Estrategia de negociación inmobiliaria
En este módulo aprenderás a asesorar al comprador de forma personalizada, adaptando tu comunicación y tu estrategia a cada perfil de cliente para generar confianza, reducir objeciones y aumentar las probabilidades de cierre.

Módulo 12: Proceso de venta y cierre
En este módulo aprenderás a estructurar el proceso completo de venta inmobiliaria, desde la preparación de la visita hasta el cierre, utilizando técnicas profesionales que aumentan la ratio visita-venta sin presión ni desgaste.

Módulo 13: Organización y seguimiento
En este módulo aprenderás a organizar tu actividad comercial mediante objetivos, seguimiento y estadísticas reales, para generar resultados constantes y sostenibles en el tiempo.

Módulo 14: CRM y gestión profesional de clientes
En este módulo aprenderás a utilizar el CRM como una herramienta clave para organizar tu trabajo y gestionar de forma profesional a compradores y vendedores. Verás cómo estructurar la información, hacer seguimiento y mantener el control de tu actividad.

Módulo 15: Marca personal, imagen y diferenciación
En este módulo aprenderás a construir tu marca personal como agente inmobiliario, a comunicar con coherencia y a diferenciarte frente a la competencia mediante una imagen profesional y una estrategia clara.

Clases En Directo
Sesiones en vivo donde resolvemos dudas, analizamos casos reales y trabajamos situaciones prácticas del día a día en la intermediación inmobiliaria. Un espacio para profundizar, preguntar y aplicar lo aprendido con acompañamiento directo.

¿Qué aprenderás?

Contenido del curso

Introducción y Bienvenida

Bienvenido a Labb Academy

España y Andorra: Oferta, demanda y tipos de operaciones

Políticas migratorias y cómo afectan al mercado inmobiliario

Movimientos migratorios y datos macroeconómicos

Diferencias clave entre mercados pequeños y grandes

Evaluación Módulo 1 · Entender el mercado inmobiliario

Las consecuencias de la burbuja inmobiliaria

Factores de la recuperación: el nuevo desarrollo del mercado inmobiliario

Punto de inflexión: ¿qué sucede en el mercado inmobiliario?

Evaluación Módulo 2 · Evolución del sector y visión estratégica

Psicología del cliente y comunicación comercial: 7 perfiles habituales

Evaluación Módulo 3 · Psicología del cliente y comunicación comercial

Estrategia de captación: ¿Cómo captamos propiedades?

Captación activa: portales, prospección y seguimiento

Habilidades prácticas para captar sin ser conocido

Caso práctico: Captación de propiedades con Santi Gómez

Evaluación Módulo 4 · Captación de propiedades

Módulo 5: El cliente vendedor No todos los propietarios valen la pena. En este módulo aprenderás a leer al cliente vendedor, detectar su verdadera motivación y saber cuándo una captación tiene potencial real. Dejarás de perder tiempo y empezarás a trabajar con criterio y estrategia.

Quien es el propietario y por que vende

La importancia de entender los planes de nuestro vendedor (motivación, objetivo y precio)

Cómo clasificar al cliente según su potencial

Evaluación Módulo 5 · El cliente vendedor

Módulo 6: Estrategia de captación y exclusivas Captar no es suerte ni insistencia. En este módulo aprenderás a transformar una simple noticia en una captación real, a conducir al propietario con método y a conseguir exclusivas de forma natural, sin discusiones ni presión.

Qué es captar en Labb y por qué es método y no suerte

Proceso LABB: primera llamada, visita y oficina

Seguimiento para convertir noticia en cliente + metáfora

Evaluación Módulo 6 · Estrategia de captación y exclusivas

Módulo 7: Valoración y posicionamiento del inmueble En este módulo aprenderás a analizar el mercado, valorar correctamente un inmueble y posicionarlo de forma estratégica, utilizando datos reales y comparativas profesionales para ganar autoridad y credibilidad frente al propietario.

Análisis previo: mercado, competencia y posicionamiento

Valoración profesional: método, datos y exposición

Caso práctico: Llamada de seguimiento al propietario con Gerard Escuer y Josh Palau

Evaluación Módulo 7 · Valoración y posicionamiento del inmueble

Módulo 8: Gestión profesional del propietario Captar es solo el primer paso. En este módulo aprenderás a gestionar al propietario con método, a hacer seguimientos que aportan valor y a evitar uno de los errores más comunes del sector: perder captaciones por una mala gestión.

Gestión profesional del propietario

Caso práctico: Estudio y valoración con Gerard Escuer

Evaluación Módulo 8 · Gestión profesional del propietario

Mandato de mediación: qué es y por qué te proteje

Honorarios y responsabilidades

Ofertas, documentos y plazos clave

Caso práctico: Oferta vinculante con Gerard Escuer

Evaluación Módulo 9 · Aspectos legales y administrativos del vendedor

Módulo 10: El cliente comprador: diagnóstico y potencial En este módulo aprenderás a identificar qué compradores tienen potencial real, a obtener información clave desde el primer contacto y a clasificar correctamente los leads para trabajar de forma eficiente y estratégica.

Cómo obtener información clave del comprador

Cómo identificar y clasificar el potencial real del comprador

Tipos de comprador y cómo adaptarte a su comportamiento

Caso práctico: Llamada con cliente comprador con Cerni Besolí

Caso práctico: Llamada con cliente comprador – Uri Cano

Evaluación Módulo 10 · El cliente comprador: diagnóstico y potencial

Módulo 11: Estrategia de negociación inmobiliaria En este módulo aprenderás a asesorar al comprador de forma personalizada, adaptando tu comunicación y tu estrategia a cada perfil de cliente para generar confianza, reducir objeciones y aumentar las probabilidades de cierre.

Principios de negociación inmobiliaria

Puntos clave en una negociación, que tienen en común nuestros clientes

Ofertas, contraofertas y momentos críticos

Negociación en arras y fases finales

Caso práctico: Reunión de bajada de precio con Arnau Santolaria y Josh Palau

Evaluación Módulo 11 · Estrategia de negociación inmobiliaria

Módulo 12: Proceso de venta y cierre En este módulo aprenderás a estructurar el proceso completo de venta inmobiliaria, desde la preparación de la visita hasta el cierre, utilizando técnicas profesionales que aumentan la ratio visita-venta sin presión ni desgaste.

Preparación de la visita de una manera estratégica

Pre-visita y la visita: actitud, preguntas y conducción

Post visita: cómo hacer un buen seguimiento

Evaluación Módulo 13 · Organización y seguimiento

Módulo 13: Organización y seguimiento En este módulo aprenderás a organizar tu actividad comercial mediante objetivos, seguimiento y estadísticas reales, para generar resultados constantes y sostenibles en el tiempo.

La importancia de la organización y la disciplina

Seguimiento por potencial, control y análisis

Evaluación Módulo 13 · Organización y seguimiento

Qué es un CRM, cómo nos puede ayudar y cómo lo hacemos en Labb Properties

El CRM como herramienta para gestión profesional de compradores y vendedores

Seguimiento de los datos, análisis y por qué necesitas un CRM

Evaluación Módulo 14 · CRM y gestión profesional de clientes

Módulo 15: Marca personal, imagen y diferenciación En este módulo aprenderás a construir tu marca personal como agente inmobiliario, a comunicar con coherencia y a diferenciarte frente a la competencia mediante una imagen profesional y una estrategia clara.

Marca personal, proyecto de comunicación, cómo nos ayuda y las consecuencias

Tips y consejos para empezar a crear contenido de Real Estate

Estrategia de contenido y cómo diferenciarte

Evaluación Módulo 15 · Marca personal, imagen y diferenciación

Clases En Directo Sesiones en vivo donde resolvemos dudas, analizamos casos reales y trabajamos situaciones prácticas del día a día en la intermediación inmobiliaria. Un espacio para profundizar, preguntar y aplicar lo aprendido con acompañamiento directo.

1ª Clase en Directo 19/02/2026

2ª Clase en Directo 26/02/2026

3ª Clase en Directo 05/03/2026

Módulo 5: El cliente vendedor
No todos los propietarios valen la pena. En este módulo aprenderás a leer al cliente vendedor, detectar su verdadera motivación y saber cuándo una captación tiene potencial real. Dejarás de perder tiempo y empezarás a trabajar con criterio y estrategia.

Módulo 6: Estrategia de captación y exclusivas
Captar no es suerte ni insistencia. En este módulo aprenderás a transformar una simple noticia en una captación real, a conducir al propietario con método y a conseguir exclusivas de forma natural, sin discusiones ni presión.

Módulo 7: Valoración y posicionamiento del inmueble
En este módulo aprenderás a analizar el mercado, valorar correctamente un inmueble y posicionarlo de forma estratégica, utilizando datos reales y comparativas profesionales para ganar autoridad y credibilidad frente al propietario.

Módulo 8: Gestión profesional del propietario
Captar es solo el primer paso. En este módulo aprenderás a gestionar al propietario con método, a hacer seguimientos que aportan valor y a evitar uno de los errores más comunes del sector: perder captaciones por una mala gestión.

Módulo 10: El cliente comprador: diagnóstico y potencial
En este módulo aprenderás a identificar qué compradores tienen potencial real, a obtener información clave desde el primer contacto y a clasificar correctamente los leads para trabajar de forma eficiente y estratégica.

Módulo 11: Estrategia de negociación inmobiliaria
En este módulo aprenderás a asesorar al comprador de forma personalizada, adaptando tu comunicación y tu estrategia a cada perfil de cliente para generar confianza, reducir objeciones y aumentar las probabilidades de cierre.

Módulo 12: Proceso de venta y cierre
En este módulo aprenderás a estructurar el proceso completo de venta inmobiliaria, desde la preparación de la visita hasta el cierre, utilizando técnicas profesionales que aumentan la ratio visita-venta sin presión ni desgaste.

Módulo 13: Organización y seguimiento
En este módulo aprenderás a organizar tu actividad comercial mediante objetivos, seguimiento y estadísticas reales, para generar resultados constantes y sostenibles en el tiempo.

Módulo 15: Marca personal, imagen y diferenciación
En este módulo aprenderás a construir tu marca personal como agente inmobiliario, a comunicar con coherencia y a diferenciarte frente a la competencia mediante una imagen profesional y una estrategia clara.

Clases En Directo
Sesiones en vivo donde resolvemos dudas, analizamos casos reales y trabajamos situaciones prácticas del día a día en la intermediación inmobiliaria. Un espacio para profundizar, preguntar y aplicar lo aprendido con acompañamiento directo.