Acadèmia LABB
ACCÉS
Comença

Formació en gestió i escalabilitat d'agències immobiliàries per LABB Properties

Categories: Acadèmia LABB

What Will You Learn?

  • Comprendre el mercat immobiliari des d'una perspectiva empresarial, en lloc d'una perspectiva operativa.
  • Identifica on rau el veritable finançament a llarg termini dins d'una agència immobiliària.
  • Definiu un model d'agència clar i coherent (corretatge, assessor del comprador, inversió, lloguers, etc.).
  • Passar de dur a terme tasques operatives a gestionar persones, processos i decisions.
  • Disseny d'una estructura interna eficient: rols, funcions i responsabilitats.
  • Per crear processos i protocols replicables que no depenguin d'una sola persona.
  • Utilitza el CRM com el cervell de l'empresa, no només com una llista de contactes.
  • Gestionar i desenvolupar un equip de vendes productiu que estigui alineat amb la visió de l'agència.
  • Converteix la generació de clients potencials, les vendes i el seguiment en sistemes escalables.
  • Per construir una marca d'agència forta, coherent i reconeixible al mercat.
  • Coordinar el màrqueting, el contingut i la publicitat amb objectius empresarials reals.
  • Mesura el rendiment empresarial amb indicadors clau de rendiment clars i pren decisions basades en dades.
  • Escalar l'agència de manera ordenada, sense comprometre el control ni la qualitat.
  • Evita els errors més comuns que frenen o fan caure les agències en creixement.
  • Definir una visió a mitjà i llarg termini per construir una agència estable, rendible i sostenible.

Course Content

Mòdul 1: Una perspectiva empresarial sobre el sector immobiliari
En aquest mòdul, aprendràs a entendre el mercat immobiliari des d'una perspectiva empresarial. Veureu per què, en un context d'alta demanda i d'escassetat d'immobles, crear una agència immobiliària pot ser una gran oportunitat si sabeu com fer-ho. Analitzareu els diferents models de negoci d'agència immobiliària i entendreu per què el control sobre el producte i la diferenciació són clau per dominar el mercat a llarg termini.

  • El mercat vist com un negoci
    12:56
  • Model d'agència immobiliària: el sistema LABB Properties
    29:17
  • El model d'assessorament al comprador: treballant amb el comprador
    07:35
  • El model de 'flip house': comprar, reformar i vendre
    17:48
  • Model de lloguer i gestió d'actius
    19:44
  • Model de desenvolupador: desenvolupament immobiliari
    19:58
  • On hi ha els diners a llarg termini?
    09:59

Mòdul 2: La mentalitat del fundador
En aquest mòdul treballareu en el canvi de mentalitat necessari per passar de les operacions diàries a la gestió d'una empresa immobiliària. Comprendreu com canvia el vostre paper, quines responsabilitats heu d'assumir i quins són els errors més comuns que obstaculitzen el creixement quan s'intenta escalar sense estructura ni visió de negoci.

Mòdul 3: Psicologia del client a nivell corporatiu
En aquest mòdul aprendràs a entendre el client des d'una perspectiva empresarial en lloc d'una individual. Veuràs com estandarditzar l'experiència del client, com tot l'equip hauria de tractar els clients i per què la percepció externa, la imatge de marca i la coherència dels missatges són clau per generar confiança i establir una posició sòlida al mercat.

Mòdul 4: Gestió de l'equip de vendes
En aquest mòdul aprendràs a gestionar un equip de vendes dins d'una agència immobiliària. Entendràs com seleccionar candidats adequats, com formar-los internament i com fer un seguiment del seu progrés per mantenir l'equip concentrat, productiu i alineat amb els objectius empresarials.

Mòdul 5: Processos de venda reproduïbles
En aquest mòdul aprendràs a estructurar el procés de venda de propietats com un sistema replicable dins d'una agència. Entendràs com estandarditzar els processos tant per als compradors com per als venedors i com aplicar controls de qualitat per mantenir un nivell d'execució consistent en totes les transaccions.

Mòdul 6: Processos interns i protocols
En aquest mòdul aprendràs a documentar i estructurar els processos clau de l'agència. Veuràs com crear protocols comercials i administratius que et permetin treballar de manera organitzada, minimitzar errors i garantir que el negoci funcioni de manera consistent, independentment de qui hi participi.

Mòdul 7: CRM i gestió empresarial
En aquest mòdul aprendràs a utilitzar el CRM com a centre neuràlgic de l'agència. Descobriràs com centralitzar la informació, fer un seguiment de l'activitat de vendes, analitzar els resultats i prendre decisions basades en dades reals per gestionar el negoci de manera eficaç i amb control.

Mòdul 8: Psicologia del client a nivell corporatiu
En aquest mòdul aprendràs a crear una experiència de client coherent dins d'una agència immobiliària. Entendràs la importància d'estandarditzar el servei al client, d'alinear tot l'equip al voltant d'una única filosofia de treball i de reforçar la percepció de la marca en cada interacció amb el client.

Mòdul 9: Processos de venda reproduïbles
En aquesta secció aprendràs a convertir les vendes en un procés sistemàtic en lloc d'un procés ad hoc. Veuràs com estandarditzar els processos tant per als compradors com per als venedors, garantir la qualitat del servei i assegurar que les operacions es duguin a terme de manera consistent, independentment de qui les realitzi.

Mòdul 10: Màrqueting corporatiu
En aquest mòdul aprendràs a construir i promocionar una marca d'agència coherent i reconeixible. Aprendràs a definir el teu missatge, crear una identitat visual consistent i fer un ús efectiu del teu lloc web, portals i diversos canals per posicionar la teva agència i diferenciar-la en la teva àrea local.

Mòdul 11: Contingut i publicitat
En aquest mòdul aprendràs a utilitzar el contingut i la publicitat com a eines per al creixement real. Descobriràs com definir una estratègia de contingut, assignar pressupostos de manera intel·ligent i coordinar el màrqueting i les vendes per generar de manera constant visibilitat, clients potencials i oportunitats de negoci.

Mòdul 12: Mètriques i KPI
En aquesta secció aprendràs a mesurar allò que realment importa en una agència immobiliària. Descobriràs quins indicadors clau de rendiment (KPI) de vendes i màrqueting has de monitoritzar, com analitzar-los de manera regular i com utilitzar aquestes dades per millorar els resultats i prendre decisions estratègiques amb una visió empresarial.

Mòdul 13: Escalabilitat i creixement
En aquesta secció aprendràs a identificar el moment adequat per créixer i com fer-ho sense perdre el control del teu negoci. Descobriràs els senyals que indiquen que una agència està preparada per escalar, com evitar el caos durant el creixement i quines decisions estratègiques prendre per assegurar que això passi de manera organitzada i sostenible.

Mòdul 14: Errors crítics en la creació d'una agència
En aquesta secció, aprendràs els errors més comuns que cometen les agències immobiliàries quan es creen per primera vegada i durant les seves primeres etapes de creixement. Aprendreu a identificar colls d'ampolla, males decisions estructurals i errors de gestió que frenen el negoci, perquè pugueu anticipar-los i evitar-los abans que afectin la rendibilitat i l'estabilitat de l'agència.

Mòdul 15: Casos reals i perspectiva a llarg termini
En aquest darrer mòdul, veuràs com tot el que has après s'aplica en situacions de la vida real. Analitzarem estudis de cas reals de LABB, l'evolució d'una agència des dels seus inicis i les decisions clau que marquen la diferència amb el temps. L'objectiu és que entengueu com pensar a llarg termini, com prendre decisions estratègiques avui i com construir una agència sòlida amb una visió clara a 5 i 10 anys.

Classes en directe
Sessions en directe on responem preguntes, analitzem casos reals i treballem situacions pràctiques del dia a dia en la intermediació immobiliària. Un espai per aprofundir, fer preguntes i aplicar el que has après amb suport directe.

ACCÉS
Comença
Instagram Facebook-f TikTok