LABB Academy
ACCEDE
EMPIEZA

Formación en Dirección y Escalado de Agencias Inmobiliarias by LABB Properties

Categorías: LABB Academy

¿Qué aprenderás?

  • Entender el mercado inmobiliario desde una visión empresarial, no operativa.
  • Identificar dónde está el dinero real a largo plazo dentro de una agencia inmobiliaria.
  • Definir un modelo de agencia claro y coherente (intermediación, buyer advisor, inversión, alquileres, etc.).
  • Pasar de ejecutar operaciones a dirigir personas, procesos y decisiones.
  • Diseñar una estructura interna eficiente: roles, funciones y responsabilidades.
  • Crear procesos y protocolos replicables que no dependan de una sola persona.
  • Utilizar el CRM como el cerebro del negocio, no solo como agenda de contactos.
  • Gestionar y desarrollar un equipo comercial productivo y alineado con la visión de la agencia.
  • Convertir la captación, la venta y el seguimiento en sistemas escalables.
  • Construir una marca de agencia sólida, coherente y reconocible en el mercado.
  • Coordinar marketing, contenido y publicidad con objetivos comerciales reales.
  • Medir el negocio con KPIs claros y tomar decisiones basadas en datos.
  • Escalar la agencia de forma ordenada, sin perder control ni calidad.
  • Evitar los errores más comunes que bloquean o hunden agencias en crecimiento.
  • Definir una visión a medio y largo plazo para construir una agencia estable, rentable y sostenible.

Contenido del curso

Módulo 1: Visión empresarial del sector inmobiliario
En este bloque aprenderás a entender el mercado inmobiliario desde una lógica empresarial. Verás por qué, en un contexto de alta demanda y escasez de producto, montar una agencia puede ser una gran oportunidad si sabes cómo hacerlo. Analizarás los distintos modelos de negocio inmobiliario y comprenderás por qué el control del producto y la diferenciación son claves para dominar el mercado a largo plazo.

  • El mercado visto como empresa
    12:56
  • Modelo de agencia inmobiliaria: el sistema LABB Properties
    29:17
  • Modelo buyer advisor: trabajar con el cliente comprador
    07:35
  • Modelo flip house: compra, reforma y venta
    17:48
  • Modelo de alquileres y gestión patrimonial
    19:44
  • Modelo promotor: desarrollo de proyectos inmobiliarios
    19:58
  • Dónde está el dinero a largo plazo
    09:59

Módulo 2: Mentalidad del fundador
En este bloque trabajarás el cambio de mentalidad necesario para pasar de la ejecución diaria a la dirección de una empresa inmobiliaria. Entenderás cómo cambia tu rol, qué responsabilidades debes asumir y cuáles son los errores más comunes que frenan el crecimiento cuando se intenta escalar sin estructura ni visión empresarial.

Módulo 3: Psicología del cliente a nivel empresa
En este bloque aprenderás a entender al cliente desde una visión de empresa y no individual. Verás cómo estandarizar la experiencia del cliente, cómo debe tratarlo todo el equipo y por qué la percepción externa, la marca y la coherencia en el mensaje son claves para generar confianza y posicionamiento.

Módulo 4: Gestión de equipo comercial
En este módulo aprenderás cómo gestionar un equipo comercial dentro de una agencia inmobiliaria. Entenderás cómo seleccionar perfiles adecuados, cómo formarlos desde dentro y cómo hacer seguimiento para mantener al equipo enfocado, productivo y alineado con los objetivos del negocio.

Módulo 5: Procesos de venta replicables
En este módulo aprenderás a estructurar la venta inmobiliaria como un sistema replicable dentro de una agencia. Entenderás cómo estandarizar los procesos de comprador y vendedor y cómo aplicar controles de calidad para mantener un nivel de ejecución constante en todas las operaciones.

Módulo 6: Procesos y protocolos internos
En este bloque aprenderás a documentar y estructurar los procesos clave de la agencia. Verás cómo crear protocolos comerciales y administrativos que permitan trabajar con orden, reducir errores y garantizar que el negocio funcione de forma consistente independientemente de las personas.

Módulo 7: CRM y control del negocio
En este bloque aprenderás a utilizar el CRM como el cerebro de la agencia. Verás cómo centralizar la información, controlar la actividad comercial, analizar resultados y tomar decisiones basadas en datos reales para dirigir el negocio con criterio y control.

Módulo 8: Psicología del cliente a nivel empresa
En este módulo aprenderás cómo construir una experiencia de cliente coherente dentro de una agencia inmobiliaria. Entenderás la importancia de estandarizar el trato, alinear a todo el equipo bajo una misma filosofía de trabajo y fortalecer la percepción de marca en cada interacción con el cliente.

Módulo 9: Procesos de venta replicables
En este bloque aprenderás a convertir la venta en un sistema y no en una improvisación. Verás cómo estandarizar los procesos de comprador y vendedor, asegurar la calidad del servicio y conseguir que las operaciones se repitan de forma ordenada, independientemente de quién las ejecute.

Módulo 10: Marketing corporativo
En este bloque aprenderás a construir y comunicar una marca de agencia coherente y reconocible. Verás cómo definir el mensaje, unificar la imagen visual y utilizar correctamente la web, los portales y los distintos canales para posicionar la agencia y diferenciarla en su zona.

Módulo 11: Contenido y publicidad
En este bloque aprenderás a utilizar el contenido y la publicidad como herramientas de crecimiento real. Verás cómo definir una estrategia de contenidos, asignar presupuestos con criterio y coordinar marketing y ventas para generar visibilidad, leads y oportunidades de negocio de forma constante.

Módulo 12: Métricas y KPIs
En este bloque aprenderás a medir lo que realmente importa en una agencia inmobiliaria. Verás qué KPIs comerciales y de marketing debes controlar, cómo analizarlos de forma periódica y cómo utilizar esos datos para mejorar resultados y tomar decisiones estratégicas con visión empresarial.

Módulo 13: Escalado y crecimiento
En este bloque aprenderás a identificar el momento adecuado para crecer y cómo hacerlo sin perder el control del negocio. Verás qué señales indican que una agencia está preparada para escalar, cómo evitar el caos en el crecimiento y qué decisiones estratégicas tomar para hacerlo de forma ordenada y sostenible.

Módulo 14: Errores críticos al crear agencia
En este bloque conocerás los errores más comunes que cometen las agencias inmobiliarias al nacer y durante sus primeras fases de crecimiento. Aprenderás a identificar cuellos de botella, malas decisiones estructurales y fallos de gestión que frenan el negocio, para anticiparte a ellos y evitarlos antes de que afecten a la rentabilidad y estabilidad de la agencia.

Módulo 15: Casos reales y visión a largo plazo
En este bloque final verás cómo todo lo aprendido se aplica en situaciones reales. Analizaremos casos reales de LABB, la evolución de una agencia desde sus inicios y las decisiones clave que marcan la diferencia con el paso del tiempo. El objetivo es que entiendas cómo pensar a largo plazo, cómo tomar decisiones estratégicas hoy y cómo construir una agencia sólida con una visión clara a 5 y 10 años.

Clases En Directo
Sesiones en vivo donde resolvemos dudas, analizamos casos reales y trabajamos situaciones prácticas del día a día en la intermediación inmobiliaria. Un espacio para profundizar, preguntar y aplicar lo aprendido con acompañamiento directo.

ACCEDE
EMPIEZA
Instagram Facebook-f tiktok